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常見問題 question

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讓封頭客戶更容易接受自己的產(chǎn)品

封頭銷售活動(dòng)是由銷售人員和客戶共同參與的活動(dòng)，銷售人員應(yīng)該盡量促使客戶參與到自己的銷售活動(dòng)中來。實(shí)現(xiàn)彼此之間的互動(dòng)，進(jìn)而讓客戶更深層次地了解和體驗(yàn)自己的封頭產(chǎn)品及服務(wù)，這樣才可以更好的有利于交易的達(dá)成。自我實(shí)現(xiàn)心理是人的一種很高層次的心里需要，而參與則是自我實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要的途徑，在參與過程之中，人們的心理會(huì)得到滿足，感到自身價(jià)值的有存在，從而獲得愉悅的心情。封頭銷售在向客戶介紹及推銷自己的封頭產(chǎn)品時(shí)，光憑借一張不錯(cuò)的嘴，一個(gè)很好的口才是不夠的，當(dāng)然了，口才好也是封頭銷售的一個(gè)不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)的。很多的抽象的東西是只可以意會(huì)，不能言傳的。通過客戶的參與，反而可以向封頭客戶傳遞更多的有用的信息，與會(huì)讓封頭客戶更容易接受自己的產(chǎn)品的。